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Recherchez les entreprises cibles et les rôles d'achat, organisez une liste restreinte d'acheteurs et préparez la sensibilisation pour l'approbation de votre équipe commerciale.
Le moteur de mots-clés est une chaîne de pilotage automatique : l'IA extrait les mots-clés de votre ICP, recherche les sites Web des acheteurs à travers les sources, filtre à travers deux portes (qualification et notation d'adéquation), puis génère une séquence personnalisée en plusieurs étapes par entreprise - l'ensemble de la chaîne s'exécute en arrière-plan, pouvant être mis en pause et repris, avec un statut en direct.
Le moteur LinkedIn cible directement les décideurs : l'IA traduit votre ICP - ou simplement une description d'une ligne de votre client cible - en filtres structurés, pagine la recherche, évalue chaque prospect et ceux qui sont qualifiés obtiennent une ouverture générée et une sensibilisation lancée. Les vérifications croisées du CRM signalent les entreprises déjà connues et déjà gagnées, et les signaux d'achat pèsent sur la file d'attente afin que la bonne personne soit toujours au top.
La prochaine étape du sourcing est la sensibilisation, et cette chaîne est également filaire : les prospects qualifiés reçoivent une séquence d'e-mails personnalisée générée en un seul lot, avec l'approbation humaine comme seule porte sortante - appliquée côté serveur, donc le contournement du front-end ne sera toujours pas envoyé. Les prospects qui ne répondent pas au bout de quelques jours et qui obtiennent quand même un score passent automatiquement à une connexion LinkedIn, mis en file d'attente dans le cadre d'un budget quotidien. LinkedIn fonctionne sur un pool multi-comptes : chaque compte a son propre quota, se bloque dès qu'il déclenche une vérification des risques et s'exécute de manière totalement isolée du système principal. Les deux canaux forment leur propre entonnoir côte à côte, donc où concentrer vos efforts est une décision en matière de données.
Envoyez d'abord un e-mail ; les messages sans réponse sont automatiquement transmis à une connexion LinkedIn. L'approbation est la seule porte sortante, avec des plafonds quotidiens et un disjoncteur gardant votre domaine.
Les descriptions de cibles en langage simple sont automatiquement converties en filtres ; les prospects qualifiés bénéficient d’un premier contact automatique.
La même personne, la même adresse e-mail ou le même profil LinkedIn ne sont jamais contactés ni facturés deux fois sur plusieurs lots.
| N° | Fonctionnalités et détails des services |
|---|---|
| 1 | La déduplication correspond à l'un des trois signaux d'identité (identifiant de personne, URL LinkedIn normalisée, e-mail normalisé) sous une contrainte unique au niveau de la base de données. |
| 2 | Deux portes de filtrage : qualification (porte) et notation d'adéquation ; en forme ≥ 40 se qualifie |
| 3 | Une description du client cible sur une seule ligne est automatiquement convertie en filtres structurés ; Le sourcing multi-tours ne conserve que les prospects qualifiés |
| 4 | Les prospects LinkedIn sont notés par lots : un seul appel note un lot entier, un ordre de grandeur plus rapide en termes de notation d'adéquation, les prospects qualifiés faisant surface au fur et à mesure qu'ils sont trouvés. |
| 5 | Priorité = ajustement ×0,7 + signaux d'achat ×0,3, et la recommandation intelligente fait apparaître la bonne personne en premier |
| 6 | Auditez avant de dépenser : sept vérifications de plage détectent les pièges comme une recherche tous secteurs ou des filtres contradictoires, un aperçu gratuit estime le nombre de personnes que vous toucherez, un filtrage strict des mots clés négatifs, la notation est ancrée aux bandes S/A/B/C et les prospects limites sont signalés pour un examen humain. |
| 7 | Le déverrouillage des contacts s'effectue derrière trois garde-fous : un quota quotidien par utilisateur avec réservation atomique, un plafond de crédit global et une porte d'ajustement par contact pour les téléphones ; les commerciaux débloquent en libre-service leurs propres prospects, avec des résultats renseignés automatiquement |
| 8 | Les séquences incluent des vérifications de paramètres régionaux afin que la formulation s'adapte en fonction du marché |
| 9 | La sensibilisation à froid franchit trois portes d'éligibilité - déjà client, déjà dans le pool de demandes, déjà désabonné sont tous bloqués - et seuls les vrais e-mails déverrouillés/vérifiés sont envoyés, jamais d'adresses réservées : les clients existants ne sont jamais dérangés. |
| 10 | L'approbation humaine est la seule porte sortante pour les e-mails froids, appliquée côté serveur ; au-delà d'un plafond d'envoi quotidien, un disjoncteur de taux d'échec arrête automatiquement l'envoi et les alertes, afin que la réputation du domaine de l'expéditeur soit surveillée |
| 11 | Les e-mails sans réponse sont automatiquement transmis à une connexion LinkedIn : seuls les prospects qualifiés consomment un quota, sont mis en file d'attente dans le cadre d'un budget quotidien, et toute personne ayant répondu ou désabonné n'est jamais remontée. |
| 12 | Pool multi-comptes LinkedIn : quotas de connexion hebdomadaire et de messages quotidiens par compte, connexions à une entreprise réparties automatiquement sur les comptes, et tout signal de risque gèle le compte et suspend ses tâches ; l'exécution est isolée - le produit ne tient jamais votre session LinkedIn |
| 13 | Comparaison de l'entonnoir double canal par prospect dédupliqué : mis en file d'attente → envoyé → répondu → promu → gagné, e-mail et LinkedIn côte à côte, donc l'allocation des ressources est basée sur les données |
| 14 | Gestion des prospects à l'échelle de l'équipe : plafonds quotidiens de nouveaux prospects et de leads ouverts par représentant, attribution automatique favorisant le représentant le moins chargé et prévisualisation puis récupération des leads obsolètes ; les commerciaux ne voient que les leurs, les chefs d'équipe voient leur équipe |
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